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行业拐点来临家居企业做品牌?还是抓销量博鱼体育APP下载地址

在以内循环为主,双循环促进发展的新格局之下的消费者主权时代和后疫情时代,国内消费市场发生巨大变革,并迅速辐射到各行各业。 作为国内经济第一支柱产业,房地产行业政策调...

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  在“以内循环为主,双循环促进发展”的新格局之下的消费者主权时代和后疫情时代,国内消费市场发生巨大变革,并迅速辐射到各行各业。

  作为国内经济“第一支柱产业”,房地产行业政策调控进一步强化,直接影响到位于产业链下游的家居行业。

  伴随新一代消费群体已成长为中高端家居消费市场的主力军,个性化、品质化的消费需求推动行业消费持续升级,为家居企业提供了新的需求增长点和更大的获利空间。

  而家居作为一种高价低频的消费领域,消费行为往往由需求驱动,因此受外部环境因素影响不大,只是线下门店受到疫情影响,导致整体消费延后。

  在“房住不炒”、“因城施策”政策基调和城镇化进程加快的大背景下,创造了一定量的存量房翻新的需求,促进居民合理购房需求释放,一定程度上又给下游家居行业提供了新的增量空间,释放了即时、持续的市场需求。

  拐点期的到来意味着家居行业正处于风险与机遇并存的阶段,如何有效的触发前置消费或带动现有的线下消费,成为家居行业当下的重要课题。

  在这一需求的推动下,面对拐点期同样复杂多变的市场环境,家居赛道呈现出两种截然不同的发展态势。

  一部分企业为了尽快拉动销售,博鱼体育官网登录纷纷入局线上直播,以求通过线上集中的流量和快速的销售代替线下渠道,最后发现以低价竞争为核心的线上直播不仅没有达到预期的效益,反而致使企业陷入“价格战”的漩涡。

  另一部分家居企业却成功越过拐点、实现声量与销量的持续攀升。梳理这部分企业的共同点发现,都是已经在消费者群体中形成品牌认知,有了一定的品牌知名度。

  销量是企业增长最直观的呈现之一,同时也是凝聚企业信心的重要依据,品牌营销的最终目的也是通过品牌带动企业更高效、持续的销售转化。因此,品牌与销售应该是相辅相成,缺一不可。

  但在实际营销中,品牌与销售却难以平衡,不同类型的营销活动之间存在严重割裂,我们认为,传统的营销打法往往容易顾此失彼,如何实现“品效合一”的营销成为困扰家居品牌的难题。

  五一黄金周历来是家居品牌营销大显神通的黄金节点,就在今年五一期间,CBD家居促销营销为我们呈现了一场教科书式的“品效合一”营销。

  接下来就通过拆解CBD家居这波高势能营销一起看看家居品牌是如何完成一场“品效合一”的营销传播的。

  高端国货CBD家居重磅出击,提前半月开启狂欢嗨购模式,面向全国进行“五一黄金周,送黄金满屋”主题活动。

  在线上流量受困的传播环境下,CBD家居另辟蹊径,通过精准投放300+门店城市的高铁媒体布局“户外流量池”高铁广告场域,开展促销式营销,实现城市内主流出行人群到CBD家居线下门店的引流落地,将高铁媒体公有流量转化为线下门店的私域流量。

  成功凭借“黑金”、“白金”、“智慧”三大主推系列的高端品质和钜惠惊喜,在诸多家居品牌的五一活动中脱颖而出!

  对比以往家居企业的节点促销营销,我们发现CBD家居此次五一大促营销最大的差异化就在于,在国内大户外传播领航者永达传媒的策略、资源支持下,开创了一条“线下终端+高铁媒体”的传播新路径。

  目前,家居企业线上营销面临的共识问题是,博鱼体育APP下载地址以快速成交为导向的直播无法将线上流量引导落地至线下门店,无法深化品牌认知、产生复购行为,也就是说,销售与品牌建设割裂。

  通达全国的高铁网络、巨大的出行客流,构成了一个高势能广告场域。同时作为城市内主流出行人群高频聚合的场景,高铁媒体也能够实现目标城市客流到城市内线下门店的精准引流。

  在永达传媒的倾力支持下,CBD家居重点投放北京、广州、成都等门店辐射城市高铁媒体,实现目标人群到线下门店的引流落地。兼顾销售的同时带来稳定、持续的流量曝光,满足了品牌持续曝光需求,博鱼体育APP下载地址为自身的品牌建设积蓄了能量。

  LED旅客信息大屏作为站内官方信息即时发布平台,是天然的高注意力场景,高频聚合高铁场景中庞大的商旅人群与高净值出游人群,半高空的位置既是视线焦点,同时又不会被人群遮挡,确保了CBD家居促销信息的充分传达和站内庞大客流的高效转化,为品牌注入新的消费活力。

  进入存量竞争时代,存量房的翻新需求将成为驱动中国家居市场增长的新力量,较一二线相对饱和的市场需求而言,三四五线城市待激发的家居需求是家居企业新的增长空间所在。

  CBD家居借助通达全国一至六线城市的高铁媒体深入保定、衡水、泰安等下沉市场,满足了存量竞争时代家居企业业务下沉的发展需求,弥补了低线城市的市场空白,开拓了CBD家居持续增长的沃土。

  第一,营销思维的转变。CBD家居面对行业营销现状,突破传统营销思维和传播模式,开辟了传播新路径;

  第二,高势能媒介的传播支撑。高铁媒体精准覆盖、高效转化、流量落地等优势是这次“品效合一”营销的有力支撑。

  高势能营销需要匹配高势能的传播媒介。此次CBD家居与永达传媒的强强联手刷新了家居行业营销传播新范式,也再次证明了高铁媒体所蕴含的“品效合一”的传播势能。

  因此,“品牌广告”与“效果广告”必须协同配合,品牌是销售的基础,有了强大的品牌基础,效果广告才能发挥更加显著的效果,带来更高效的销售转化,而以品牌力为支撑的销量增长也能带来更大的收益,同时给品牌带来新的增长。

  CBD家居的成功不仅对自身而言是一次自我的突破,同时也为身处线上营销红海的家居行业提供了一条新的“品效合一”的线下传播路径。